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如何打造出一個爆款?跨境電商的賣家學習選品,詳情頁,營銷,輕鬆爆單賺錢!


很多跨境電商賣家常問到這樣1個問題:我想從零打造出一個爆款產品,我到底該怎麽做呢?其實想要打造爆款產品並不難,下麵水蜜桃视频ioses下载安装污集團小編就給大家分享一些爆單的經驗。

那麽到底如何從零打造一個爆款呢?其實跨境賣家學會了選品、構建詳情頁、營銷,輕鬆爆單賺美元!

1、選品

1.1亞馬遜爆款產品特點

①售價便宜,在20-200美元之間;

②體積小,重量輕,便於運輸;

③非時效性產品,產品生命周期較長;

④功能比較簡單,比如滑板,無論大人小孩都可以玩;


⑤質量相對優質,這是產品所有的爆款必須具有的一個特質就是質量相對優質。

1.2教你6步尋找亞馬遜爆款產品

❶確定自己的選品方向和品類

在商品采購前,蜜桃视频下载app黄要先了解能在亞馬遜銷售的產品。初期,亞馬遜對新手銷售的品類稍有限製,隨著業務的壯大,開拓的品類線也會越來越多。

❷評估競爭度

查看搜索結果數量;查看Best Sellers榜單及核心關鍵詞搜索結果前7頁的Listing售價(區間);查看Best Sellers榜單頭部賣家及搜索結果前7頁熱賣Listing的這些店鋪。

❸評估市場體量

通常情況下,在較小細分類目的前十銷量每天不少於50個。產品銷售市場相對穩定,有利於垂直類目經驗積累和長期發展;季節性不強,有穩定的市場和銷售,有利於提高庫存、備貨和效率;非時效性產品。

❹評估產品銷量

評估一款產品的日均銷量對於自己製定銷售目標,開發新品,了解類目需求量等有重要的參考意義。

❺分析產品趨勢

可以通過穀歌趨勢選對應站點、時間、用多個關鍵詞維度去查看趨勢。

❻評估產品利潤

包括競品目前售價、核算產品采購成本、頭程運輸成本、FBA配送費、平台傭金、提款費率等等。其中,利潤=目前售價-成本價。

2、構建優質詳情頁(listing

一個爆款產品詳情頁,一定是製作精良的,否則將直接影響訂單的轉化率。對於亞馬遜賣家來說,一個爆款產品的詳情頁是長啥樣呢?它又由哪些關鍵因素和部分組成的?下麵蜜桃视频下载app黄集團就來詳細地給各位賣家詳細講解下爆款商品詳情頁的打造。

2.1亞馬遜商品詳情頁是怎麽?

商品詳情頁也稱為商品listing。即在亞馬遜平台的搜索框輸入一個產品名稱,點擊“搜索”按鈕,會出現很多的商品列表選項,隨便點擊其中一個,跳轉頁麵就是這款商品的詳情

2.2爆款商品詳情頁的5部分構成

①標題

如何撰寫爆款單品的標題呢?其實很簡單,給大家一個公式,即:亞馬遜listing標題撰寫參考公式%20=%20關鍵詞+品牌+亮點+適用範圍+產品特性(材質/尺寸/顏色等)

另外知識產權建議大家,想要起好爆款標題,大家一定要做好以下幾點:

深度了解自己的產品及其性能;通過銷量較好的同類產品分析,找到Tittle中的核心關鍵詞和產品特性詞;保留核心關鍵詞,去除同質化嚴重的特性詞,增加能體現自身產品特色的特性詞;減少無效信息、避免主觀形容詞;不要全部大寫,首字母大寫即可;用數字用阿拉伯數字,如 寫“5”不寫 Five;簡單明了,控製200字符以內;

②產品主圖

  產品圖片在產品listing的優化中至關重要。可以說,亞馬遜產品圖片對銷量的影響達70%25以上。亞馬遜listing的圖片是由1張主圖和8張副

亞馬遜產品主圖要求有:主圖的背景必須是純白色;主圖要是產品的實際圖,不是插圖,更不是手繪圖或漫畫圖;主圖不能帶LOGO(產品本身的LOGO是允許的)和水印;主圖中的產品最好是占據圖片大約85%左右的空間;對於有變體的商品,父子商品都要有主圖;產品必須在圖片中清晰可見,需要顯示整個產品,不能隻有部分或多角度組合圖;有些類目主圖則不允許使用模特。

③價格

產品定價參考公式:

FBM產品售價=產品成本+平台傭金+自發貨倉儲物流費+期望利潤+其它。

FBA產品售價=產品成本+平台傭金+FBA頭程費用+FBA費用+期望利潤+其它。

④產品星級

影響產品星級的因素主要有4點:review的買家質量; review的留存時間;review被點讚的數量;review的評論字數及內容。

⑤review數量

獲取review的方法:用郵件售後,獲取review;使用產品插頁(賣家可以在產品包裝盒中放入插頁(如一張小卡片)來索要評論);官方測評。

3、海外營銷

如果你想要打造的這款爆款產品,想要長期運營下去的話,建議賣家注冊一個商標,並在亞馬遜進行品牌備案,主要是防止產品被跟賣,其次亞馬遜平台對那進行品牌備案的產品有一定的扶持,可以使用早期評論人計劃和品牌旗艦店功能。下麵知識產權主要介紹一些轉化率高的營銷技巧。

轉化率高的營銷技巧,無非就是通過亞馬遜內部的廣告投放和站外引流去為產品帶來流量,這裏一定要注重產品的關鍵詞,關鍵詞會影響流量的精準性。

賣家們首先需要考慮的是站內引流,因為亞馬遜本身具有巨大的站內流量(亞馬遜每天接近一億訪問量),對於一般的中小賣家來說,如果能做好站內引流,產品流量一定不會少,但當站內流量已經到達某個瓶頸的時候,就必須趕緊考慮站外引流。做好站外引流,站內站外同時發力,銷量、訂單都將向你撲來。

3.1 亞馬遜投放廣告

目前亞馬遜的推廣廣告投放形式主要有三種:商品推廣廣告、品牌推廣廣告及展示型廣告。其中的商品推廣廣告適用於所有的亞馬遜賣家,而品牌推廣廣告和展示型推廣廣告則必須進行品牌備案後才能進行投放,所以大家有必要提前申請商標專利。

廣告投放要點:定期監控廣告活動業績;使用廣告活動指標進行合理的競價優化;確保您的廣告活動有充足的預算來維持一整天的廣告投放。

3.2亞馬遜站外引流

站外引流,無非是指平台賣家為了促進自己店鋪的銷量,通過自己可以利用的資源,吸引潛在的客戶直接訪問到自己在平台的店鋪。當前大家所謂的站外引流通常指,通過Facebook, Twitter, Youtube, Pinterest, Slideshare等等SNS類平台,用展示產品,講故事等等方式,吸引用戶關注,進而把關注人群導流到平台店鋪上來。

站外引流的最佳流量來源取決於你的產品和目標市場。如果你目前已有電子郵件列表,那麽很好。電子郵件廣告係列允許你向對你品牌感興趣的人發送促銷信息。

對許多賣家來說,在Facebook上投放廣告是有效的做法。如果你的產品以視覺為基礎並針對女性消費者,那麽Pinterest將是個不錯的流量來源。

了解哪種流量來源最適合你的最佳方法是進行試驗。看看你的目標或受眾統計,並選擇你認為可行的來源。賣家可以先設定目標,在短時間內試錯,檢查流量來源是否有效。

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