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攻略:2021做亞馬遜,賣家需要知道哪些基本的費用?

2021年已經度過了1/12,有多少賣家曾經深究過,去年(2020年),在全球擁有19個站點的亞馬遜,到底從賣家手裏“拿了”多少錢?新的一年,亞馬遜賣家又應該向亞馬遜繳納何種平台費用?針對此,有外媒將亞馬遜的平台相關費用做了整理盤點如下:

亞馬遜的兩種賣家計劃

在賣家注冊亞馬遜賬號時,會有兩套賣家計劃供賣家選擇,一是個人賣家(Individual Plan),二是專業賣家(Professional Plan),兩套賣家計劃所需的費用不盡相同。雖然個人賣家賬戶價格較低,但所受限製較大,不少有決心的賣家都會選擇注冊一個專業賣家的賬號。在部分亞馬遜站點,專業賣家賬號甚至可能是賣家在設置銷售賬戶時的默認選項。當然,不論是選擇個人賣家賬號還是專業賣家賬號,兩種類型的賣家店鋪都能使用亞馬遜的FBA業務。如果賣家店鋪後期銷售量發生變化,賣家也可以選擇切換個人賣家計劃和專業賣家計劃。但當賣家選擇專業賣家計劃時,賣家有較多的選擇空間:

-相較於個人賣家,專業賣家賬戶可以為賬戶添加多個用戶、在多個站點中銷售、利用後台批量上傳功能上傳產品批量表、做廣告,為店鋪消費者提供免費送貨或創建其他促銷活動。另外,專業賣家賬戶還可以使用API接口與亞馬遜交換相關數據,簡化銷售流程。

-如果賣家在多個站點都有專業賬戶,賣家可以將它們合並成一個統一的賬戶方便管理。比方說,賣家在亞馬遜日本站和美國站都有專業賣家賬戶,賣家就可以將兩個站點的賬號關聯起來,再使用BIL移植listing,這麽一來,賣家在方便店鋪管理的同時,還能節省店鋪的租金。

傭金

除了店鋪的“租金”,亞馬遜賣家還需要向亞馬遜繳納產品銷售的傭金。傭金是亞馬遜基於銷售總價(商品價格+運費+禮品包裝費),按照產品類目和訂單的最終成交額收取的(傭金=成交額×產品類目傭金比),不同站點的不同品類都會有不同的傭金比,但各個類目傭金比的比例通常在6%-46%之間。

2021做亞馬遜,賣家需要知道哪些基礎費用?

亞馬遜大多數類目商品的傭金比都是15%,但有些類目有分級定價的情況。在亞馬遜美國站,還有最低0.30美元的傭金的產品類目。但包括圖書、媒體、視頻和DVD(BMVD)商品也會有被收取1.8美元的傭金費用的可能。

2021做亞馬遜,賣家需要知道哪些基礎費用?

物流相關費用

FBM/MFN費用

自配送賣家本身並不需要向亞馬遜繳納物流相關費用,而是由亞馬遜為配送賣家向店鋪的消費者代收取標準運費,然後將這個金額作為收入計入賣家賬戶中。但在部分情況下,消費者支付的運費並不夠賣家實際支付的運費。例如,亞馬遜美國站會向購買圖書的消費者收取3.99美元的標準運費。但自配送賣家就算是使用USPS最便宜的物流服務,隻要商品重量超過3磅,消費者預先付給亞馬遜的運費就“填不上”賣家在物流方麵的支出了。

2021做亞馬遜,賣家需要知道哪些基礎費用?

因此,如果是站在這個角度的話,專業賣家賬戶會比個人賣家賬戶更具備價格優勢,有提前協商過的快遞折扣,專業賣家賬戶的運費開銷會比個人賣家賬戶的開銷更為低廉。另外,專業賣家賬戶可以自己設定運費(BMVD商品除外)。為了拿下更多的銷售額,為消費者提供免運費服務的專業賣家賬戶不在少數。

FBA賣家費用

FBA賣家可以不用操心物流配送的問題,但需要向亞馬遜繳納訂單分配費、FBA庫存存儲費、搬遷訂單費、退貨處理費、計劃外服務費等倉儲相關費用。


如果有以下幾種情況,FBA賣家需要及時對FBA庫存進行處理:

-積壓已久,銷售緩慢的庫存,且已經接近365天的清理期限

-無法進行配送的庫存(如商品已損壞、貼錯標簽或放錯位置)

-無法滿足銷售需求的庫存(如損壞、貼錯標簽或放錯位置)

-滯留的庫存(如不完整、缺失或不活躍的listing)

如果賣家不及時移除這些產品,賣家不僅可能需要向亞馬遜支付每月的存儲費用,還要支付LTSF(長期存儲費用)和超期費用。

以下是移除和處理單費用的明細

2021做亞馬遜,賣家需要知道哪些基礎費用?

其他FBA相關費用

除了倉儲、履約和搬運,亞馬遜FBA還對以下項目收費:

-FBA人工處理費,1月到10月收到的貨物每件0.10美元,旺季時每件0.15美元。

-計劃內準備服務費每件0.50美元至2.30美元,視大小而定。

-計劃外的準備服務費是計劃內服務費的7倍。

-重新包裝服務費比計劃內包裝費用貴3倍。

-MCF品牌服務費每箱0.70元。

-標簽服務費每件0.30美元。

-FBA退貨費3.90美元。

-MCF和泛歐的超大尺寸商品附加費。

2021年,亞馬遜新收費的項目

長期倉儲費(LTSF)

每年的2月15日和8月15日,亞馬遜都會進行一次庫存清理。在這兩個時間節點,亞馬遜會檢查賣家是否有需要收取長期倉儲費的庫存(在倉庫內滯留超365天)。如果有,那麽在相應庫存被賣掉或者清理掉以前,賣家需要在每個月的15日支付長期倉儲費。一般而言,亞馬遜會提前幾周對賣家進行通知。在通知裏,賣家可以找到如何刪除舊庫存的說明。

*2021年的LTSF費率是6.90美元/CFT

超額費用

亞馬遜會根據賣家的IPI分數,對賣家的倉儲限額進行評估,超出限額的部分將需要額外繳納費用。目前,IPI的門檻分數是450分。如果賣家在2020年12月14-20日期間的評估中沒有達到這個門檻,那麽從2021年2月1日開始,每多出一個CFT就要向亞馬遜額外支付10美元。

退貨管理費

退貨管理費是針對商品銷售退款中的運費從賣家的賬戶結餘中扣除的金額。退貨管理費為5.00美元和產品傭金20%中的較低者。

2021做亞馬遜,賣家需要知道哪些基礎費用?

從上圖可以看出,當總價增長時,退款額度在其中的比例會越來越小。因此,向消費者收取更多相關費用是對賣家而言是最有利的。賣家可以嚐試最大化產品售價和運費以及為消費者提供禮品包裝等途徑來達成上述目的。

大批量商品費用

亞馬遜對大賣家(產品ASIN超過10萬條)會收取大批量商品費用。如果賣家listing達到幾十萬,而且有些listing在一年內都沒有銷售額,那麽,亞馬遜可能會向賣家收取0.005美元/未售出listing的費用。(不適用於書籍。)

貨幣兌換費

如果賣家的銀行賬戶與銷售地點不在同一個國家,賣家可以選擇亞馬遜進行貨幣兌換,以賣家所在國家/地區的貨幣進行支付。貨幣兌換費是根據銷售量計算的,匯率在0.75%到1.50%之間。人民幣(CNY)除外。

其他雜費

·租書服務費5元/次。

·CPC活動的廣告費平均0.97元/點擊。

·庫存投放服務費0.30美元(標準尺寸)和1.30美元(超大尺寸)起。

·亞馬遜合作運營商計劃費用,(目前在歐盟地區推廣試行)。

·Premium賬戶服務費。

亞馬遜確實從賣家手裏“拿了”不少相關費用,但賣家也不必太過驚擾,因為並不是每個賣家都需要承擔這些費用。隻要賣家時刻關注自己的賬戶健康度和業務所需支出,就不會有太大的影響。

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